Copywriting: cosa significa e come diventare copywriter

Che cos’è il copywriting

Per prima cosa, preoccupiamoci di definire il termine “copywriting”.
Si tratta del processo di scrittura di testi promozionali, che di solito tengono conto del marketing persuasivo, in quanto dovrebbero riuscire a orientare il pubblico all’azione desiderata.

Anche se, come dicevamo, si sente sempre più spesso parlare di copywriting in ambito digital, in realtà il copywriter si può anche occupare della produzione di testi per campagne offline.
Altro ambito in cui è molto diffusa la figura dei copywriter sono gli spot pubblicitari e, in generale, i materiali in formato video: gli script (o, per meglio definirli, i copy) da utilizzare nel video in questione, infatti, sono sempre a cura di un esperto in copywriting.

Insomma, è possibile trovare esempio di copywriting ovunque, soprattutto in ambito promozionale.
Hai presente le e-mail che ti arrivano ogni giorno, da parte delle aziende alle quali hai fornito il tuo indirizzo di posta elettronica? Anche quelle sono opera di un copywriter.
O i testi contenuti all’interno dei siti web? Anche quelli, molto probabilmente, sono stati ideati e scritti da un professionista del copy.

L’ambito di azione di un copywriter è insomma molto ampio, dato che può spaziare dagli annunci pubblicati a mezzo di carta stampata, fino alle didascalie che accompagnano i post sui social media aziendali e alle battute che il protagonista di un video promozionale pronuncia.

Perché il copywriting è importante per il marketing digitale?

Il copywriting è uno degli strumenti più potenti nel marketing digitale. Attraverso testi ben studiati e persuasivi, il copywriting aiuta le aziende a catturare l’attenzione del pubblico, comunicare i propri valori e guidare i clienti verso azioni specifiche, come acquistare un prodotto, iscriversi a una newsletter o richiedere un preventivo.

Un copywriting efficace non si limita a essere creativo, ma è progettato per convertire. Grazie a tecniche persuasive, i copywriter possono trasformare semplici visitatori in clienti fidelizzati, migliorando significativamente il ritorno sull’investimento (ROI) delle campagne di marketing.
Un buon copywriting tocca le corde emotive del pubblico, costruendo una relazione di fiducia e empatia. Nel marketing digitale, questa connessione è cruciale per distinguersi in un mercato sempre più affollato.

Copywriting e SEO: una relazione fondamentale

Nel marketing digitale, il copywriting non può prescindere dalla SEO (Search Engine Optimization). La combinazione di queste due discipline permette di creare contenuti che non solo catturano l’attenzione del pubblico ma che sono anche ottimizzati per i motori di ricerca, garantendo maggiore visibilità online e traffico di ricerca. 

Il copywriting e la SEO lavorano insieme per raggiungere un duplice obiettivo: attrarre traffico qualificato e massimizzare l’efficacia del contenuto, trasformando i visitatori in clienti. Questo rende il copywriting una competenza imprescindibile per chiunque desideri avere successo nel marketing digitale.

Un copywriter esperto integra in modo naturale le parole chiave nei testi, senza compromettere la fluidità e la leggibilità. Questo equilibrio aiuta a posizionare il contenuto nei primi risultati dei motori di ricerca, migliorando il traffico organico.

Ottimizzazione dei meta tag e dei titoli

I titoli accattivanti e le descrizioni meta ben scritte, frutto di un lavoro di copywriting mirato, influenzano positivamente il click-through rate (CTR), attirando più utenti verso il sito.

Creazione di contenuti di qualità

Google premia i contenuti che rispondono alle domande degli utenti, offrendo informazioni utili e pertinenti.
Il copywriting, in questo contesto, diventa essenziale per scrivere articoli, guide e landing page che soddisfano le esigenze del pubblico e rispettano le linee guida dei motori di ricerca.

Struttura e leggibilità

Un testo ben organizzato, con titoli e sottotitoli chiari, liste puntate e paragrafi brevi, non solo migliora l’esperienza utente, ma aumenta anche le possibilità che il contenuto venga considerato “SEO-friendly” dagli algoritmi di ricerca.

Call-to-action e conversioni SEO

Il copywriting supporta la SEO anche incentivando le conversioni.
Ad esempio, un pulsante ben scritto o una call-to-action persuasiva possono portare gli utenti a compiere azioni rilevanti per il sito, migliorando metriche come il dwell time o il bounce rate.

Le differenze tra copywriting e content writing

Anche se spesso confusi, copywriting e content writing sono due discipline distinte che giocano ruoli diversi nel marketing digitale. Entrambi implicano la creazione di contenuti scritti, ma i loro obiettivi, il tono e il formato variano in modo significativo. Comprendere queste differenze è fondamentale per scegliere la strategia più adatta in base alle esigenze.

Obiettivi principali

Il copywriting si concentra sulla scrittura persuasiva e sull’incoraggiamento a compiere un’azione immediata.
I testi scritti dai copywriter sono progettati per attirare l’attenzione, generare interesse e spingere il lettore a effettuare una conversione, come cliccare su un link, acquistare un prodotto o iscriversi a una newsletter. È la base della pubblicità e del direct marketing.

Il content writing ha come obiettivo principale quello di educare, intrattenere o informare il pubblico.
Non cerca necessariamente una risposta immediata, ma punta a costruire una relazione a lungo termine con i lettori. Gli articoli di blog, le guide, gli ebook e i contenuti delle risorse online rientrano in questa categoria.

Relazione con il funnel di vendita

• Copywriting
  Opera principalmente nella parte finale del funnel di vendita (decision), dove il focus è sulla conversione immediata. È lo strumento principale per convincere i potenziali clienti a fare il passo successivo.

• Content writing
  Agisce nelle fasi iniziali e intermedie del funnel (awareness e consideration), fornendo informazioni utili per attirare il pubblico e costruire fiducia nel tempo.

Chi è il copywriter?

Alla luce di quel che abbiamo appena scoperto sul copywriting, possiamo cercare di tracciare un identikit del copywriter professionista.
Si tratta dell’esperto nella scrittura dei testi che verranno sfruttati in ambito marketing e promozionale.
In realtà, è bene specificarlo, non tutti i copywriter lavorano in ambito strettamente promozionale. Vero è che, di solito, i professionisti del copywriting vengono coinvolti nel processo di creazione di tutti i tipi di materiale pubblicitario, ma esistono anche copywriter che si dedicano solamente al content editing.

I copywriter, cioè, possono essere coinvolti nella creazione di copy di vario genere, che abbiano solamente finalità educative e di intrattenimento per il pubblico. In questo caso, si parla più propriamente di content editor.
Tuttavia, il confine tra copywriter e content editor è davvero molto sottile e, di solito, un esperto di copy è capace di destreggiarsi abilmente tra contenuti che mirano a sponsorizzare un prodotto o un servizio e contenuti prodotti per intrattenere ed educare i lettori.

Chi deve assumere un esperto in copywriting?

Se sei approdato su questo articolo, è molto probabile che tu stia cercando informazioni sulle opportunità lavorative che il mondo del copywriting è in grado di offrire.
Abbiamo buone notizie per te: la figura del copywriter è molto ricercata in ambito marketing, in quanto si tratta di una professionalità richiesta dalle imprese.

In mancanza di un esperto in copywriting, infatti, come farebbero le aziende che vogliono condividere contenuti, messaggi e promozioni con i loro clienti?
Tutte le attività che vogliono farsi conoscere da un pubblico più vasto o raggiungere clienti attuali o potenziali interessati hanno bisogno di rivolgersi ad un copywriter.

E non bisogna compiere l’errore di considerare il copywriting come una prerogativa delle grandi aziende: anche le PMI e professionisti possono trarre, ovviamente, grandissimi vantaggi da un copy scritto da un professionista.
Tra l’altro, se hai deciso di intraprendere una carriera nel mondo del copy, puoi scegliere se considerare una carriera come copywriter freelance o se cercare di lavorare presso un’agenzia di marketing. Sappi però che ci sono differenze sostanziali a livello di carriera.

Di solito, un’agenzia di marketing si occupa offrire ai clienti un insieme di servizi pubblicitari, che non si limitano solamente alla produzione di copy efficaci: dunque, come esperto in copywriting che lavora in agenzia, avrai la possibilità di lavorare a stretto contatto con l’intero team di marketing.
Considera, però, che spesso le piccole e medie imprese e i professionisti preferiscono selezionare i servizi pubblicitari di cui hanno bisogno, e questo li porta a rivolgersi a dei professionisti freelance. Anche una carriera nel copywriting in libera professione, dunque, può rivelarsi stimolare e remunerativa.

Come si diventa copywriter?

Cerchiamo adesso di capire quale sarà il percorso che ti consentirà di diventare un esperto in copywriting.
Come per la maggior parte delle professioni legate al marketing digitale, non esiste un percorso di studi univoco per tutti che permetta di diventare copywriter.

Non sono infatti stati predisposti, ad oggi, corsi di laurea in copywriting, ma esistono comunque moltissimi corsi professionalizzanti, che ti aiuteranno ad acquisire le basi ed i trucchi del mestiere.
Un esperto in materia di copywriting deve infatti innanzitutto apprendere a scrivere in modo chiaro ed efficace, oltre che approfondire le tecniche di comunicazione persuasiva.

Altre competenze di base utili ad un copywriter sono quelle relative alla SEO, ossia l’ottimizzazione per motori di ricerca. Se infatti si scrivono copy per il web, per far si che gli utenti possano trovarli occorrerà anche ottimizzarli adeguatamente.
Un esperto in copywriting, poi, dovrà conoscere le basi dell’UX Design, in quanto i contenuti testuali progettati dovranno anche essere fruibili al meglio in ottica utente.

Una volta acquisite le competenze necessarie tramite il corso copywriter da te scelto, potrai scegliere se specializzarti in copy destinati ad una specifica nicchia.
Infine, per diventare un buon copywriter sarà necessaria molta pratica: non solo per sviluppare maggiormente le proprie abilità e applicare le tecniche studiate, ma anche per la creazione di un portfolio che contenga dei lavori da presentare ai colloqui con i clienti (se hai scelto di lavorare come copywriter freelance) o con eventuali agenzie che cercano di assumere un esperto in copywriting.

Strumenti utili per il copywriter

Essere un copywriter efficace non significa solo avere una buona padronanza della scrittura, ma anche saper utilizzare strumenti che facilitino il lavoro, migliorino la produttività e garantiscano la qualità del risultato finale. Ecco una panoramica degli strumenti indispensabili per un copywriter, suddivisi per categorie.

Un copywriter professionista non può fare a meno di conoscere questi strumenti per semplificare il proprio lavoro e garantire risultati di alta qualità.
Ogni tool risponde a esigenze diverse, dalla scrittura alla ricerca, dall’analisi alla produttività. Utilizzarli in modo strategico può fare la differenza tra un testo semplicemente scritto e uno che raggiunge i suoi obiettivi con successo.